5 señales de una fuerza laboral desmotivada

La gente puede pensar que identificar la desmotivación o la pérdida de inspiración es fácil. Pero ser uno de los principales oradores motivacionales de la India me ha enseñado que no lo es. Porque los síntomas de la desmotivación no siempre son una cara triste y deprimida. A menudo enmascaramos nuestras inspiraciones menores en representaciones que podrían ser peligrosas.

Si tomamos el lugar de trabajo en una imagen, ¿cómo identifica estos signos cruciales? Tuve la oportunidad de hablar con algunos de los brillantes equipos de ventas de las principales empresas de la India y, por la gracia de Dios, pude entender a la gente de esta dura profesión con un poco más de profundidad. Permítanme compartirles lo que creo que podrían ser 5 signos de una fuerza de ventas desmotivada:

Tabla de contenido



1. Desmotivarán a otros empleados

Lluvia

Me despidieron de mis dos primeros trabajos por desmotivar a otros. ¡Seguramente, hicieron un muy buen trabajo identificando al empleado desmotivado! Nunca sentí amor por ese trabajo.

Es verdad. Un vendedor desmotivado esparcirá negatividad a su alrededor. Su falta de interés en sus propios objetivos genera descontento en ellos, lo que los lleva a la frustración. Tiene que salir en alguna parte y en alguien. Pero también necesitarán no hacer evidente a sus colegas que no disfrutan del todo su trabajo porque, ya sabes, la política de la oficina.

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Entonces, lo envuelven muy bien bajo el desprecio por sus jefes y objetivos, la negatividad por la vida en general y su trabajo en particular. La desmotivación es un paquete. Viene con desprecio por la positividad y la necesidad de difundirla. Un vendedor desmotivado puede pensar que está compartiendo sus problemas con sus compañeros de trabajo. Pero, nos convertimos en quienes nos rodean. Esta pequeña dosis constante de desmotivación comienza a filtrarse lentamente a otros también.

2. Pérdida de productividad

Esta es una fácil. Pero entonces, ¿cómo mides / reconoces? No es solo la relación entrada-salida lo que hay que tener en cuenta.

Por supuesto, miras la salida. Pero lo que es más importante, debe observar la tendencia de la producción durante las últimas semanas / meses / cualquiera que sea su línea de tiempo. Si ha estado disminuyendo constantemente por razones que son externas a las situaciones en el lugar de trabajo, es una señal segura de desmotivación.

También trae consigo pérdida de eficiencia. Si pudiera encontrar una manera de mapear las eficiencias de su fuerza de ventas, sabría que los objetivos no son la única respuesta. ¿Cuánto logran en el día (en comparación con lo que solían hacer antes), cómo están utilizando sus recursos disponibles y tomando decisiones? ¿Se ha retrasado la calidad de las decisiones? ¿No los encuentra lo suficientemente estelares en estos días? ¿Se siente como si se estuvieran deslizando más hacia lo ordinario?

Si es así, probablemente estén desmotivados.

3. No hay señales visibles de diversión.

No hay señales visibles de diversión.

Las ventas son un trabajo duro. Aquellos que se destacan en ello, logran esa excelencia después de mucho esfuerzo, sacrificios y trabajo duro. En un momento, también afecta a las personas. Solo aquellos que realmente aman este perfil, pueden realmente lograr Manténte feliz y encuentre una manera de disfrutar a pesar de todo el esfuerzo y la confusión.

Entonces, si su equipo de ventas está realmente triste y triste y no hay risas que pueda escuchar en las cabañas, puede ser un indicador de que la moral colectiva está baja. ¿Cómo sientes las vibraciones alrededor de la gente? Nuestro estado mental se transforma en energías que se convierten en el aura que nos rodea. Un estado mental negativo puede generar un aura positiva solo cuando se trata de alguien que sobresale en sus habilidades de actuación. Para el resto de nosotros, fingir es la única opción. Y no todos somos buenos farsantes.

Su personal de ventas puede tener la capacidad de esbozar una gran sonrisa cuando realizan llamadas en frío o se reúnen con clientes. Pero en su entorno natural, si no están alegres y felices, algo los molesta y definitivamente no están lo suficientemente motivados.

De hecho, Richard Branson tenía esta política de que cuando alguien llama a una oficina de Virgin, la persona que llama debe poder escuchar una risa furiosa desde atrás porque él lo sabía y también todos los interesados, ¡solo las personas felices tienen más éxito!

4. Absentismo

Ahora bien, este fue fácil  

El absentismo y la frecuente rotación de empleados es uno de los síntomas más comunes de una fuerza laboral desmotivada. Si un número considerable / notable de sus empleados lo ha dejado dentro de un mandato promedio de 3 meses a 2 años, es una señal segura de que no están satisfechos y siguen adelante.

Ahora, es bastante común que las personas sigan cambiando de trabajo. Sin embargo, debe asegurarse de que no se vayan debido a que se haya hecho algo malo en su nombre. Una forma de conocer y mejorar es: salir de las entrevistas. Esto puede ser tedioso, pero muchos gerentes de recursos humanos obtienen estas entrevistas de salida de personas que están cumpliendo un período de preaviso para comprender qué salió mal de su lado. Para que los errores no se repitan a menudo.

Realmente no se puede evitar que los empleados no vengan a trabajar. Pero se convierte en su deber como gerente hacer que realmente quieran venir. La parte diaria del salario no debería ser el único motivador. Porque lentamente, eso seguramente conducirá a la desmotivación. Se les debe dar más que esperar, que los haga sentir valiosos y relevantes para su organización.

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No se limite a decir por qué sus empleados no se presentan. Llega a las raíces. ¡Y luego desarraigar si es un mal árbol joven!

5. No querer mejorar

No querer mejorar

Lo diré de otra manera. Un empleado motivado realmente querrá mejorar sus habilidades sin que usted lo presione para capacitaciones. Buscarán formas de aprender cosas nuevas y recopilarán nuevos conceptos / formas de hacer sus trabajos anteriores. Sabrán cómo luchar contra las inevitables monotonías mejorando ellos mismos y trayendo nuevos desafíos como parte de mantenerlo vivo.

Por otro lado, para un empleado desmotivado, será una tarea, una orden del jefe: asistir a cualquier seminario web, taller, programa de capacitación, etc. bla bla sin ninguna mejora automática obvia en su rendimiento.

Estos son solo 5 signos que he observado a lo largo de los años al interactuar con diferentes estratos y niveles gerenciales de la fuerza laboral. Hay muchos más, cada uno relevante de manera diferente y en diferentes extremos según sus contextos.

Yo diría, no dejes que esto se filtre, mientras puedas. Por supuesto, no puedes hacer felices a todos. La gente se ha quejado incluso con el Dios Todopoderoso. Somos simples mortales. Sin embargo, un poco de atención y observación podrían ser de gran ayuda. Como dice el refrán, 'Una puntada a tiempo, ahorra nueve'.

Avíseme si tiene otros síntomas que son obvios pero que los perdemos. ¡Me encantaría compartirlo con personas que lo necesiten con urgencia!