6 cosas importantes que debe saber antes de convertirse en revendedor

Convertirse en revendedor de equipos y servicios de tecnología puede ser una empresa lucrativa. También puede ser un desastre total si no está preparado para las realidades de este tipo de negocios. La reventa es mucho más que simplemente elegir un producto y comercializarlo: requiere atención a los fundamentos del negocio, un compromiso con el servicio al cliente y conocimiento de su producto.

Si estas pensando en convertirse en revendedor , aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta.

Tabla de contenido



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1. Necesita un plan de negocios

Abrir un negocio de reventa no es diferente a abrir cualquier otro tipo de negocio, especialmente en el sentido de que necesita un plan de negocios. Cuando busque proveedores y socios con los que trabajar, ellos querrán saber exactamente cómo planea comercializar sus productos y operar su negocio. No puede esperar 'improvisar' y conseguir contratos con los mejores socios.

Más bien, los proveedores y socios de proveedores quieren ver que ha pensado un poco sobre cómo planea administrar su negocio y sus objetivos. Desarrollar un plan de negocios demuestra que es serio y que ha considerado todos los detalles, los cuales son importantes para ser un distribuidor exitoso.

2. Necesita prestar atención a los detalles comerciales

Preste atención a los detalles comerciales

Convertirse en revendedor es más que simplemente colgar una teja y anunciar que tiene los productos de un determinado proveedor. Al igual que cualquier empresa, debe cuidar ciertos detalles, que probablemente incluyan la adquisición de una licencia comercial, un número de identificación fiscal y completar cualquier otro papeleo requerido por el proveedor, así como por el gobierno local y estatal. Si no cruza todas las T y puntea las I, es posible que no pueda entablar relaciones con los socios, o podría tener problemas después de lanzar su empresa.

3. Necesita conocimientos de finanzas empresariales

Uno de los criterios que utilizan muchos socios proveedores para evaluar a los solicitantes de asociaciones es un panorama financiero saludable. No solo necesita tener los recursos para administrar las finanzas de su propia empresa, sino que también debe estar preparado para la realidad de convertirse en un revendedor de tecnología. Esto significa, entre otras cuestiones, comprender que muchos de sus clientes (que probablemente sean pequeñas y medianas empresas) esperarán hasta el último minuto para pagar.

Esto a menudo significa que proporcionará productos y servicios sin que se le pague por ellos durante 30 a 60 días o más. Debe estar preparado para manejar esta realidad y tener los recursos financieros para cubrir las operaciones durante estos períodos.

4. Necesita encontrar el socio adecuado

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La mayoría de los revendedores de equipos y servicios de tecnología no trabajan directamente con los proveedores, sino más bien con socios proveedores. La elección del socio adecuado puede marcar la diferencia en su negocio, brindándole no solo productos, sino también los recursos que necesita para vender y dar servicio a los productos. A gran socio proveedor ayudará a que su negocio tenga éxito, así que tenga cuidado al seleccionar el socio adecuado para trabajar desde el principio; pueden hacerle la vida mucho más fácil.

5. Necesita comprender sus productos

Demasiados revendedores basan sus selecciones de productos en cuáles pagan las comisiones más altas y no en lo que pueden vender con confianza. Sin embargo, los revendedores más exitosos son expertos en los productos que venden y pueden servir como guías para sus clientes, y no solo para los vendedores.

Su socio proveedor puede ayudar en este esfuerzo, brindándole capacitación, asistencia con certificaciones y ayuda adicional, pero es importante recordar que sus clientes no solo buscan productos, quieren soluciones. Para hacer crecer su negocio, debe poder proporcionar esas soluciones y trabajar con clientes individuales para satisfacer sus necesidades específicas.

6. Necesita brindar un servicio excepcional

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Una vez más, sus clientes no solo buscan productos. Quieren ayuda para encontrar soluciones a sus problemas y ayudar a trabajar con esas soluciones una vez que estén en su lugar. Para ser un revendedor exitoso, debe estar preparado para ofrecer un servicio más allá de la venta.

Convertirse en revendedor puede ser un negocio lucrativo y satisfactorio. También puede ser un desastre si no está preparado para la realidad de operar una empresa. Considere estos seis puntos antes de lanzar su negocio y estará muy por delante de la competencia.